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钻石公司的体验店才是钻石O2O公司的标配

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admin 发表于 10-14 12:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
钻石公司的体验店才是钻石o2o公司的标配

由于钻石太过贵重,一般人不敢在网上付款购买,因此要建线下体验店,通过线上的网站把人带到线下体验店里完成服务和成交。体验店是钻石O2O公司的标配,选址地段要好,人流要大,格调要高档,客户要囊中殷实。

广州天河路与体育西路交界处的维多利亚广场是整个钻石O2O行业潮起潮落的见证和缩影,它是广州最贵的五星写字楼,过去四五年中经历了大起大落:最抢手时十多家钻石O2O公司在这里抢位置开店,A座挤满了就进B座,房租也涨到每平方米130元,当时珂兰钻石想进入维多利亚广场都没能抢到位置,而旁边的写字楼标价也在每平方米105元左右。
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 楼主| admin 发表于 10-14 12:27 | 显示全部楼层
以往大商场里的钻石饰品价格中的30%~40%是场地租金。电子商务可以帮助商家省掉这笔店面成本,仓库也可以找便宜的偏远地区,这样可以减去两大块成本,让钻石成本降下来。网上销售钻石可以覆盖全国,从钻石原产地直接拿货,减去中间环节,凭借低价把消费者从线下吸引到线上。
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 楼主| admin 发表于 10-14 12:28 | 显示全部楼层
当时,珂兰钻石网CEO郭峰在钻石楼里看到的也大多是私人公司,有小老板、房地产界投资人和少数券商背景的人。但他们挣了点钱,自己想做钻石生意,却又打不起长期的广告战,一旦发现生意亏得厉害时,就迅速撤退,这样的人不在少数。那时,每个月都有几家钻石电商上线。

  在郭峰看来,O2O的第一个O是指Online用户拓展能力,第二个Offline则是要靠线下的生产加工能力。那时他的竞争对手中,有很多都是年轻人出来创业做互联网,线上不懂营销、抓不住用户,线下搞不定生产、稳不住货源,这类公司是第一批被淘汰的;接下来淘汰的才是线下有钻石经营资源背景的公司。现在,这两类人基本上都被洗掉了。
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 楼主| admin 发表于 10-14 12:28 | 显示全部楼层
钻石曾经被认为是最适合做电子商务的产品,它不需要做产品教育,客单价高、体积小、便于物流配送,结婚必备,需求旺盛。但它的上游掌握在原产地的四大钻石家族手里,价高价低以及供应量都在别人的掌控中,国内能够拿到钻石的价格几乎差不多。

  而电子商务带来的供货渠道的扁平化不仅让经销商们没有了市场,也让价格信息透明得无处可逃——钻戒除了款式之外,同样品质的钻石没有其他可供增值和倾注核心竞争力的地方,产品同质化非常严重,只有打价格战,利润被削得非常薄。
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